Blog > Komentarze do wpisu

"Mistrz sprzedazy" Arkadiusz Bednarski

Ilekroć zaglądam do tej książki, a czytałem ją już 3 razy, zawsze coś nowego do mnie trafia, na coś innego zwracam szczególną uwagę.

Tym razem zwróciłem uwagę na taki fragment:

"Postanowiłem przeprowadzić badania jakościowe i postawiłem hipotezę, że tak naprawdę efekty sprzedażowe uzyskuje się nie dążąc do zamknięcia sprzedaży, tylko do zdobycia kontaktów do innych klientów. Przekładając to język działań praktycznych: nie sprzedajemy produktu, tylko kupujemy polecenia."

W sprzedaży pracuję już około 12 lat. Najpierw jako pracownik banku a obecnie jako doradca kredytowy na własnej działalności. Myślę, że w każdej sprzedaży ważne jest zbieranie poleceń, które prowadzi do wzrostu satysfakcji z pracy ale i wzrostu dochodu.

Książka pokazuje jak krok o kroku mierzyć się z planami sprzedażowymi, jak je samemu sobie ustalać. Krok po kroku opisuje elementy procesu sprzedaży. Autor zwraca też uwagę na  umiejętność komunikacji, która według mnie jest bardzo istotną umiejętnością sprzedawcy.

Pozycja dobra zarówno dla początkującej osoby jak również dla sprzedawców z doświadczeniem.
Dla mnie istotną kwestią jest to, że napisana przez polskiego autora i przede wszystkim praktyka sprzedaży.

Polecam!

Mistrz sprzedaży

wtorek, 10 września 2013, michalek1579

Polecane wpisy